罗永浩:为了证明锤子很牛逼,我用了这10个套路

2018-05-23 13:39:08

一年一度的科技圈最大相声演出落幕,锤子科技和它的掌门人老罗在鸟巢成功的刷新了我们对 19:30 定义和对“尴尬”的认知。

就像读书时代,听老罗的课,从来不是为了学英语一样,现在看锤子的发布会,重点也不在手机,而在于看老罗侃侃大山,看看彪悍的人生是如何吹牛逼的。

下面,我们来一一揭晓,罗永浩为了证明自己的产品真如前期宣传的那样牛逼,他都用了哪些套路。

场景化

TNT 的官方宣传片吐槽苹果的语音助手 Siri 是低智能的,TNT 是 Touch 和T alk 的缩写,它采用触控+语音结合方式,用户在按住屏幕后,对着屏幕说话,就可以打开各种文案、应用。

老罗认为这种模式才是真正高效的交互方式(在老罗嘴了叫“次世代交互”)。并且在这种全新的交互方式下,TNT 可以超大程度的提升个人办公效率,甚至彻底颠覆掉 office 办公软件。

看到这些文字,此刻你的内心戏应该是“哦,真厉害,我就看你装逼”。

老罗为了证明 TNT 的办公效率真的牛逼,就演示了一个做演讲幻灯片的场景。他拿自己做演讲为例,平时用闪念胶囊记录了一些点子(也是就一些文字),做 PPT 时只需要把这些点子上传给 TNT,它就可以非常快的帮助自己完成排版、配图、扣图、做动画。

看着汉流满面的老罗卖力操作,当完整 PPT 出现的那一刻,你确实能够勉强的感受到效率的提升。

找到产品的使用场景,做到像用户一样去体验产品。在介绍其他功能时,老罗同样延续了这个方法。

比如,在介绍 AI 降噪功能时,老罗现场展示了典型的吵闹场景中,锤子手机的降噪效果。

除现场演示外,锤子的文案也具有很强的场景化特点。比如,相机的文案「拍出好气质」,就呈现了用户拍照的典型场景。

对比法

熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知,能唤起特定的联想。

人在消费生活中,已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知,用对比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。

我们来看一下罗永浩是如何用对比的:

坚果 R1 的内存是 1TB,通常我们会对 1TB 没有概念,并不能直观的感受到这个手机的内存到底有多大。

但是看到 1 坚果 R1 = 16 iPhone 就可以非常快的对它的内存有一个判断,并且激发了观众的购买欲。

所谓对比,就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。

贬低同行

老罗最为人诟病的营销策略,就是贬低同行、打压竞争对手,以此抬高自己。

当然,不少锤粉对此还是买账的。发布会上,当老罗通过数据对比,狠狠地黑了小米和三星一把后,在场粉丝掌声雷动,兴致极高。

在展示锤子电脑「接口丰富」这一优点时,老罗说:

“不会像有些无良的公司,你随便想接点什么,都要接一堆线。这帮孙子!”

老罗认为锤子新品的交互方式具有革命性,完爆 Siri 及其跟随者,不过他的语言是这样的:

抛弃了低智能的 Siri 和她拙劣的模仿者所采用的笨拙方式。

当然,这是老罗的惯用手法了,随机摘录一句如下:

“今天听到业界大佬说,老罗他们做得再差,也能做到一到两个魅族那么大。我觉得这跟骂人差不多,一些同事却感到很欣慰......”

锚定法

老罗在很多事情上都是直接给结论,不提供证明过程。这就像一个锚一样,把很多人的认知锚定在了他给出的结论上。比如这句经典的:

“你只比对手好 50% 是没用的,必须好一倍。”

可以想象,有些人就认同了这个结论;有些人不认同,但质疑的点可能聚焦在它有没有比竞品好到一倍或 50%,却不自觉地接受了锤子比竞品好这个“事实”。

这次发布会上,老罗又抛出了好几个结论:

这是世界上最好看的白色手机。

我们将把 PPT 的工作效率提升 300%

我们将把电子表格的工作效率提升200%

要不是老罗把现场演示搞成了车祸现场,我就信了。

引用权威媒体

当一个新东西出现时,用户往往是惶恐的,在用户不知道这个东西到底靠不靠时,通常会去看它这几样东西:

1)是否有媒体报道

2)是有否拿奖

3)是否有名人推荐

  • Copyright© 2015-2020 91微分销.com 浙 ICP备15051378号
  • QQ客服

    需要添加好友

    QQ客服

    需要添加好友